“

保有効果とは、自分の所有するものに高い価値を感じ、「手放したくない」と思う現象のこと。クルマを買い換える時には、多くの人が、新車の値引き額よりも自分が乗っていたクルマの下取り価格に強い関心があると言われています。

　この保有効果を利用しているのが、「使ってダメだったら2週間以内に返品してください。代金は無料です」という通販の試供品。これは、まだ買ってもいないのに「保有効果」が働いて、滅多に返品されないことを通販業者は知っているのです。

”
Business Media 誠：「試しに3カ月だけ付き合って」――経済学的な恋愛アプローチ (1/2)

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